ru 
English
русский
Español
عربى
Стилист, проработавший восемь лет за чужим креслом, обычно начинает планирование с интересных деталей: названия, логотипа, цвета краски. Владельцы, которые действительно открываются по графику, начинают где-то еще. Они подсчитывают, сколько недель аренды они смогут пронести с нулевым количеством клиентов в кресле, подтверждают, сколько часов обучения требует их государственный совет, и только потом выбирают мебель.
Первый вывод: открытие салона — это лицензионный, финансовый и производственный проект, и семь шагов, описанных ниже, работают только в таком порядке — лицензия и аренда, модель безубыточности, план этажа, мебель, найм и ценообразование, а затем запуск. Запустите их не по порядку, и бюджет на мебель незаметно съест оборотный капитал, необходимый вам для первого медленного квартала.
Шаг 1. Подтвердите лицензирование, разрешения и страховку, прежде чем приступить к аренде помещения
Ничто другое не может быть окончательно согласовано, пока вы не узнаете, кому по закону разрешено работать в помещении. В Соединенных Штатах лицензирование косметологии и парикмахеров осуществляется от штата к штату, и требования к обучению достаточно различаются, чтобы перенести дату открытия: в Нью-Йорке требуется 1000 часов для получения лицензии на косметологию, во Флориде — 1200, а в Техасе — 1500, согласно данным соответствующих комиссий по лицензированию штата.
Владельцы-новички недооценивают оформление документов
- Лицензия оператора на каждого человека, который контактирует с клиентом, включая совместителей.
- Регистрация бизнеса, EIN и разрешение штата на уплату налога с продаж.
- Лицензия на помещение, выданная по адресу салона, которая отличается от вашей личной лицензии.
- Страхование общей и профессиональной ответственности, поскольку многие арендодатели требуют доказательств перед передачей ключей.
- Подписание проверки отделом здравоохранения или косметологической комиссией перед первым платящим клиентом.
Две детали привлекают людей. Если вы планируете сдавать стулья в аренду независимым подрядчикам, а не нанимать персонал, правила о том, кто контролирует график, ценообразование и поставки, обычно решают, являются ли эти работники подрядчиками или наемными работниками, а штрафы за неправильную классификацию обходятся дорого. Во-вторых, ADA и местные строительные нормы и правила распространяются на входы, туалеты и ширину проходов, а не только на пол. Подтвердите оба, прежде чем что-либо подписывать.
Шаг 2. Смоделируйте деньги, прежде чем влюбиться в розничную торговлю
Салон работает по трем показателям: фиксированная ежемесячная стоимость, средний билет и количество клиентских мест, которые каждая станция может реально заполнить в день. Объем безубыточности — это фиксированные ежемесячные затраты, разделенные на валовую прибыль за услугу. Салону с ежемесячными фиксированными расходами в 9000 долларов США, средним чеком в 60 долларов США и валовой прибылью 70 процентов требуется примерно 214 услуг в месяц, то есть около семи в день на четырех стульях. Это цифра, которую следует сравнивать с местоположением, а не с арендной платой.
| Категория стоимости | Типичный диапазон планирования | Что влияет на число |
|---|---|---|
| Арендный залог и первые месяцы | 3000–15 000 | Два-три месяца вперед, плюс любой бесплатный период отделки |
| Ремонт, сантехника, электрика | 8000 - 40000 | Новые дренажные каналы, выделенные контуры, работы по соблюдению требований в туалетах. |
| Мебель и оборудование | 6000 – 30 000 | Количество станций, устройства обратной промывки, сушильные стулья, складские помещения |
| Барная стойка и розничный инвентарь | 1500–6000 | Цветовая гамма, глубина розничной торговли, минимальные требования поставщика |
| Лицензирование, страхование, юриспруденция | 800–3000 | Государственные пошлины, регистрация юридического лица, страхование ответственности |
| Маркетинг и запуск | 1000–5000 | Фотография, вывески, программное обеспечение для бронирования, местная реклама |
| Резерв оборотного капитала | 3 - 6 месяцев фиксированная стоимость | Линия, которая чаще всего недофинансируется |
Куда уходит типичный бюджет стартапа салона красоты, по доле от общих расходов.
Оборотный капитал — это черта, которую сокращают большинство начинающих владельцев. Запланируйте про запас фиксированные расходы на три-шесть месяцев, потому что новому салону обычно требуется от пяти до девяти месяцев, чтобы создать стабильный еженедельный приток клиентов. Кривая ниже показывает, как выглядит восстановление, если строительство идет по графику.
Иллюстративная совокупная денежная позиция за первые 12 месяцев после отделки салона.
Шаг 3. Отфильтруйте местоположения по трем жестким ограничениям
Решения о местоположении быстро становятся эмоциональными, поэтому отфильтровывайте кандидатов по ограничениям, от которых невозможно избавиться.
- Водопровод и канализация. Установки обратной промывки нуждаются в подаче горячей и холодной воды, дренаже и вентиляции. Если водопровода нет, запланируйте траншею или фальшпол, прежде чем что-либо подписывать.
- Электрическая мощность. Кресла для сушки, кровати для электролечения и несколько фенов в одной цепи могут привести к срабатыванию выключателей. Проверьте емкость панели и наличие необходимости в выделенных цепях.
- Доступ и видимость. Парковка, фасад и видят ли клиенты дверь с дороги. Салон, спрятанный за погрузочной площадкой, лишается посетителей, о которых он даже не подозревал.
Затем прочтите сам договор аренды: пункт о разрешенном использовании, эксклюзивность, права на вывески и период отделки при бесплатной или сниженной арендной плате. 60-дневная бесплатная арендная плата за отделку часто стоит больше, чем небольшая скидка на базовую ставку.
Шаг 4. Зонируйте план этажа, прежде чем покупать что-либо с подключенным насосом
Работоспособная планировка отвечает на четыре вопроса: сколько станций для укладки, сколько мест для обратной промывки, где происходит окрашивание и обработка, и как клиенты ждут, не стоя внутри рабочей зоны. Практическое соотношение — одна станция обратной промывки на каждые три-четыре кресла для укладки плюс, по крайней мере, одно место для сушки или обработки, не являющееся креслом для укладки.
План зонирования на шесть станций: ожидание и розничная торговля спереди, стиль посередине, мокрая работа и цвет сзади.
Стулья для дизайна — самый часто используемый предмет на этом этаже. На загруженной станции выполняется от 30 до 40 гидравлических циклов в день, поэтому насос и основание имеют большее значение, чем цвет обивки. Прочное парикмахерское кресло с откидной спинкой, построенное на основании с пятью ножками, сохраняет свою высоту при многократном использовании, а не смещается на полпути через стрижку.
HZ8702C Черное тяжелое парикмахерское кресло с откидной спинкой Изящный и неподвластный времени дизайн: полностью черная кожаная обивка излучает изысканность и современность. Его классический, но современный вид легко дополняет... Посмотреть продукт → Шаг 5. Укажите мебель по рабочему циклу, а не по отделке
Мебель — это то, где бюджеты делятся между тем, что выглядит хорошо на фотографии, и тем, что остается на том же уровне через два года. Установка обратной промывки обычно является второй по величине подержанной покупкой на этаже. Проверьте материал чаши — керамика удерживает тепло и устойчива к царапинам, а АБС-пластик стоит дешевле и весит меньше — положение слива и достаточно ли откидывается кресло, чтобы шея клиента не касалась края чаши.
HZ9002 Стул для шампуня с обратной промывкой и подставкой для ног Полный комфорт: сиденье, выполненное из высококачественной черной кожи, имеет контурные канавки на спинке и подушке, которые соответствуют принципам эргономики. Посмотреть продукт → Различия в характеристиках наиболее явно проявляются в тех деталях, которые клиенты никогда не замечают: производительность насоса, устойчивость основания, диапазон наклона и то, насколько легко можно заменить деталь. Сравнение легкого кресла для укладки волос с мощной гидравлической моделью делает разрыв очевидным.
Относительные характеристики легких и тяжелых стульев для моделирования в пяти областях спецификации.
| Товар | Спецификация для проверки | Общий режим отказа |
|---|---|---|
| Стул для укладки | Мощность гидравлического насоса, пятизахватная база | Сиденье проседает под нагрузкой, основание трескается в месте сварного шва. |
| Установка обратной промывки | Материал чаши, положение слива, угол наклона | Водные лужи в чаше, напряжение шеи клиента |
| Салонная тележка | Грузоподъемность, диаметр колеса | Ящики застревают, колеса прижимаются к плитке. |
| Сушильный стул | Диапазон высоты вытяжки, функция таймера | Капюшон расположен слишком низко для высоких клиентов. |
| Напольный коврик | Толщина, фаска по краю | Края скручиваются и могут споткнуться |
| Зеркальная станция | Тип монтажа, прокладка кабеля | Блок провисает, проводка остается открытой |
Мелкие предметы определяют, как быстро перевернется станция, и владельцы забывают о них. Знание того, что на самом деле включает в себя салонная мебель — тележки, табуреты, коврики, скамейки для ожидания, стулья для сушки — является полезным контрольным списком перед отправкой первого заказа.
Шаг 6. Наймите, определите цену и настройте меню исходя из вместимости
Цена зависит от мощности. Разделение комиссионных и почасовая ставка работают; Что ломает салоны, так это меню услуг, цены на которое настолько низкие, что полностью забронированное кресло не может покрыть свою долю арендной платы и заработной платы.
Смоделируйте доход на станцию при реалистичном использовании, а не при 100 процентах. При средней цене билета в 60 долларов США и восьми часовых слотах в день станция с загрузкой 45 процентов производит около 198 долларов США, а та же станция с загрузкой 75 процентов производит около 330 долларов США. Для шести станций и 26-дневного месяца это примерно 31 000 долларов США против 51 500 долларов США дохода от услуг.
Ежедневный доход от обслуживания на одну станцию укладки при пяти уровнях использования, при условии, что средний чек стоит 60 долларов США.
Найм важнее ценообразования в одном отношении: стилисты остаются там, где работа физически комфортна. Табуреты на колесиках с регулируемой высотой и коврики против усталости обходятся лишь в небольшую часть потерь при найме и перебронировании, которые возникают после увольнения персонала, и обычно они являются первыми предметами, которые исключаются из ограниченного бюджета.
HZ6001 / HZ6001BK / HZ6001W Эргономичное кресло-седло с поворотными колесами. Эргономичный дизайн: имеет контурное сиденье в форме седла и изогнутую спинку, которые соответствуют естественному положению тела, обеспечивая поддержку поясницы и снижая утомляемость. Посмотреть продукт → Шаг 7. Запускайте поэтапно и измеряйте правильные цифры
Не открывайтесь с полным прайс-листом и пустым календарем. Поэтапный запуск заполняет книги, не запуская спираль скидок.
- Недели 1 и 2: мягкий запуск существующих клиентов с загрузкой от 60 до 70 процентов, чтобы сотрудники могли протестировать план этажа и влажную зону под нагрузкой.
- 3 и 4 недели: публикуем полное меню и открываем онлайн-бронирование.
- Месяц 2: отслеживайте частоту повторных заказов на одного стилиста, а не общий доход.
- Месяц 3: корректируйте цены или количество станций на основе этих цифр, а не на основе загруженности зала.
Часто задаваемые вопросы
В1: Сколько стоит открыть салон?
Небольшая студия обычно требует от 15 000 до 30 000 долларов США, а салон с шестью станциями обычно стоит от 50 000 до 120 000 долларов США. Строительные работы и ваш резерв оборотного капитала являются самыми важными переменными; мебель обычно составляет от 15 до 25 процентов от общего объема.
В2: Нужна ли вам лицензия для открытия салона?
В большинстве штатов США — да. Вам нужна лицензия оператора для всех, кто оказывает услуги, и лицензия на помещение для самого адреса. Требования к обучению варьируются от 1000 часов в Нью-Йорке до 1500 часов в Техасе.
В3: Сколько времени нужно, чтобы открыть салон?
Обычно от принятия решения до дня открытия обычно проходит от девяти до двенадцати месяцев. Лицензирование и курсовая работа могут занять от шести до двенадцати месяцев сами по себе, в то время как расширение обычно длится от шести до двенадцати недель после подписания договора аренды.
В4: Какое оборудование нужно для открытия салона?
Стулья для укладки с гидравлическими насосами, одна установка обратной промывки на три-четыре стула, зона окраски или обработки, сушилка, тележка на каждой станции, коврики против усталости, а также зона приема или ожидания.
Вопрос 5: Как написать бизнес-план салона?
Опишите пять разделов: статус лицензии и разрешения, начальные и ежемесячные затраты, объем безубыточного клиента, план этажа и список оборудования, а также прогноз движения денежных средств на 12 месяцев. Кредиторы всегда сначала читают раздел о движении денежных средств.
В6: Сколько стульев должно быть в новом салоне?
Начните с одного стула на каждого стилиста плюс один запасной и сохраняйте соотношение обратной промывки на уровне одной единицы на три-четыре стула. Чрезмерное строительство станций в первый год — самая распространенная и самая дорогая ошибка.
